13 maart 2009 Onlangs vertelde een directeur van een groot bedrijf me dat hij een hoop tijd en moeite in een Europese Aanbesteding had gestoken, echter zonder positief resultaat. Hij was gebeld door “een bureau” wat een Europees Aanbestedingstraject begeleidde voor een klant. De man aan de telefoon vertelde hem dat er een Europees Aanbestedingstraject […]
16 april 2009 In de Computable van 16 april 2009 stond het volgende artikel: “Te positieve business case komt door eigenbelang”. “Dat business cases regelmatig te positief worden ingeschat, komt doordat er te veel mensen een belang bij hebben. Een ict-leverancier wil een goede business case maken, zodat voor zijn software wordt gekozen. Een projectmanager […]
13 mei 2009 Vandaag heb ik twee prachtige voorbeelden meegemaakt van verschillende manieren van klantvriendelijkheid. Al winkelend in de stad stuit ik op de lokale viswinkel, waar een heerlijke lucht van vers gebakken vis mijn neus bereikt. Ik kan mezelf (weer eens niet) beheersen en besluit een lekker bakje kibbeling te gaan kopen. De vis […]
10 juni 2009 Zonder dat u het misschien weet, zijn uw offertes de ultieme visitekaartjes die aangeven hoe “gezond” uw bedrijf is. Met een goede offerte laat u namelijk zien: dat u uw klant kent dat u weet wat de klant wil dat u de klant een goed en passend aanbod kunt doen wat ingaat […]
20 juli 2009 Heeft u zich wel eens afgevraagd wat er kan gebeuren als niet de klant, maar de verkoper de beslissing in handen heeft om de deal te sluiten? Dat dit tot komische situaties kan leiden, heb ik onlangs aan den lijve zelf ondervonden. Zoals een goede ondernemer betaamt, was ik aanwezig op een […]
6 augustus 2009 In een eerdere blogpost heb ik al eens aandacht besteed aan goede deal review criteria. Vandaag een voorbeeld van een veel gebruikte methode: de SCOTSMAN-analyse. SCOTSMAN wordt gebruikt als deal kwalificatie tool. Met andere woorden: vóórdat je besluit om tijd, geld en energie te besteden aan een opportunity (bijvoorbeeld door het schrijven […]
12 november 2009 Nu duurzaam inkopen niet langer een hype lijkt te zijn, wordt het tijd om na te denken over hoe we duurzaam kunnen verkopen. En dan bedoel ik niet de producten die worden geleverd, maar hoe ons verkoopproces duurzaam kan worden ingericht. Als we kijken naar de tijd, energie, die we in het […]
1 februari 2010 Verkopen is een vak. Tenminste, dat vinden degenen die verkopen als beroep serieus nemen. Dat verkopen niet altijd even makkelijk is blijkt meer dan ooit in tijden van crisis. Dan blijkt ineens dat verkopen in goede tijden niet zo moeilijk is en dat in slechte tijden het kaf van het koren wordt […]
31 maart 2010 Stel, je wilt een eigen bedrijf starten. Waar start je dan mee? Als je op deze vraag een goed antwoord wilt hebben, dan raad ik je ten zeerste aan om de presentatie te bekijken van Guy Kawasaki. In 39 minuten legt hij niet alleen uit waar je mee moet beginnen, maar geeft […]
16 april 2010 Heeft u wel eens van de term Viral Marketing gehoord? Zonee, dan loont het de moeite om eens naar onderstaand filmpje te kijken. Het concept van Viral Marketing wordt daarin op een leuke visuele wijze uitgelegd. In combinatie met Social Media vormt Viral Marketing een nieuwe stroming in het verkopen van je […]